法拍房置业顾问到底是做什么的

法拍房置业顾问到底是做什么的?首先法拍房是法院里判决出来的房子,也就是房屋原来的产权人对房屋的处置权转到法院手上了,法院因为执行原因对相应的房屋进行公开的拍卖,也就是俗称的“拍卖房”。在实际生活中,有一些公司专门从事对这种拍卖房的买卖或者接盘然后销售,从法院拍得房屋的处置权后进行在房产交易市场上销售,这个时候就需要置业顾问了。置业顾问,也就是房产中介的另一种说法。法拍房置业顾问做的就是从事法拍房的销售工作。

1、获取房源和销售

和传统房产销售人员一样,要获取房源,公司可能派你去法院的冻结房屋的拍卖现场去竞标,是否派你去就要看你的业务能力了,也就是说比如你对标的屋的价格判断是否准确,一般来说拍卖房的销售价格基本是低于正常市场价格的20%--30%,通常来讲在销售的价格上还是有很大优势的,尤其在供方市场的时候,法拍房能在房源紧张中顺利出手。

在法拍房的销售上,同样需要你去努力向社会推介手上的法拍房资源,散发传单、小区门口驻守、网络发布等等,碰到客户咨询时候你需要口吐莲花了。很多人对法拍房的印象还是偏负面的,认为不吉庆,一般认为住的好好住房到最后被法院拿去拍卖了,当然是“风水不好”,这个时候就要看你销售能力上对客户心理疏导和干预的功夫了。

2、烦人的售后服务

还有一种情况就是从法院拍得房屋处置权后,原产权人并没有搬离房屋,这个时候需要你去的就是让人腾房。这是不太好做的工作,基本不搬的人是老赖型的,他们往往让老人住在那里,而原产权人根本不与你照面,老人你是碰不得、大声不得,你也只能回报公司,再由公司和法院沟通,这个时候你就是在法院、公司、原产权人中间的跑腿的,如果被你销售出去了还要面临客户向你追房,如不能按期交房相应的风险公司一定会处罚你。

3、法拍房置业顾问工作性质概括

法拍房置业顾问到底是做什么?做的就是从头到尾的工作,从法院拍得房子,销售法拍房,交付房屋给客户。基本流程就这样,但是其中每个具体环节都是很考验人的。当然了,销售提成是相当可观的,因为法拍房的利润很大,做得好百万年薪是有可能的哦。但是运气不好碰到腾房问题能让你腿跑断。任何事情都有两面,如果你做法拍房置业顾问了,祝你好运!

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